Aice: webinar “Strategia e tattica nella negoziazione: come negoziare in modo efficace a livello internazionale”
Martedì 3 dicembre (dalle 9.30 alle 12.30) Aice (Associazione Italiana Commercio Estero) organizza il webinar gratuito "Strategia e tattica nella negoziazione: come negoziare in modo efficace a livello internazionale". L'obiettivo del workshop è quello di imparare a conoscere modelli comunicativi adeguati alle diverse culture e riuscire ad identificare le differenze tra stile e cultura delle parti nel negoziato. Per ulteriori informazioni: D.ssa Raffaella Perino - raffaella.perino@unione.milano.it
PROGRAMMA
- La terminologia e la metodologia negoziale: le sette competenze base
- Gli elementi tangibili e intangibili del negoziato
- Le tecniche e gli strumenti per entrare in relazione, comunicare e negoziare in modo cooperativo e costruttivo in contesti interculturali
- Le fasi del procedimento negoziale
- I modelli e i comportamenti negoziali legati alle singole culture
- Esercitazioni pratiche, case history
RELATORE
Vittoria Poli
Founder | Direttore sviluppo e formazione ISN
Filippo Martini
Training and project Strategist ISN LAB
Chi: AICE
Quando: 3 dicembre (ore 9:30)
Dove webinar